巴安水务接待中国人寿(集团)等7家机构调研秘书陆天怡,ItN中国区总经理刘平,KWI中国总经理助理杨宽,固废事业部负责人郭辉东,证券事务代表吴明朗，接待地点公司办公室(电话会议)。调研主要内容一、简介公司近期发展战略及两大环保装备简介(1)近期发展战略公司将持续推动业务结构转型。在业务板块方面,公司聚力推进水处理、固体废弃物处理、环保装备及天然气等战略重心板块业务,打造智能化、全方位技术解决方案的综合服务商;在具体产品、服务方面,打造海水淡化特色产业,着力推广陶瓷膜、溶气气浮等环保装备,努力向高端制造业进军;在业务模式方面,公司管理层以“PPP项目控量提质”为原则,缩小PPP模式业务占比,努力提升EPC、O&M、EP等回款好、资金占用少的项目份额,坚决保障在手订单质量和水平。加快构建“设备销售、工程建设、项目运营、设计咨询”多元化发展的盈利模式,进一步提升各业务板块的产业链价值,为公司长久健康发展蓄力。(2)公司旗下陶瓷膜的行业应用简介德国ItN公司作为上海巴安水务旗下的子公司,拥有多项纳米陶瓷膜专利技术。ItN陶瓷膜拥有广泛的应用领域。在市政饮用水方面,ItN陶瓷膜为饮用水安全提供了强有力的保障,我们在饮用水领域大力推广臭氧活性碳加陶瓷膜过滤工艺,经过陶瓷膜过滤后的水可以达到直饮水的标准;在市政污水处理方面,运用ItN陶瓷膜MBR工艺,在不增加多余用地的基础上,出水达到国家地表四类标准,完全满足污水处理厂的提标改造要求;在工业领域,比如钢铁、煤化工、电力、石化等行业,ItN陶瓷膜应用在污水处理及回用方面,提高了水的利用率,实现了污水回用并最终处理达到零排放,从而大大减少了污水对环境的污染。我们的研发团队也在持续地进行陶瓷膜技术的应用研究工作,相信我们会找到更多的陶瓷膜应用领域。(3)公司旗下气浮业务推广简介奥地利KWI以其溶气气浮(DAF)专利技术是市政水处理、工业水处理领域DAF设备设计、制造的先驱。KWI凭借其多年实践经验,可为客户提供最为高效可靠的解决方案。此外,为了满足客户的不同需求,KWI还开发了最大、最全的气浮系列产品,适用于包括工业废水处理、生化处理、工艺水和饮用水处理在内的各类水处理。去年,公司中标世界上最大的海水淡化项目的预处理工艺包,使得KWI气浮在海水淡化预处理领域的应用得到认可。二、互动交流1、与竞争对手相比,公司陶瓷膜技术有何优势?ItN陶瓷膜的主要竞争对手主要来自于日本及欧美公司,另外在中国本土也有一些公司。相对于竞争对手,公司陶瓷膜的优势在于:(1)品牌优势。德国ItN公司在陶瓷膜行业享有很高的知名度,其在中东地区拥有总计50万吨/天的市政自来水业绩;(2)研发和技术优势。德国ItN公司创始人Nonninger博士,是德国纳米陶瓷协会主席,其目前是ItN公司技术和研发的带头人;(3)本土化优势。公司于2017年在江苏南通建立工厂,面向全球,实现了本土化生产,极大的降低了生产成本;(4)业绩优势。德国ItN公司自进入中国市场以来,在工业和市政领域都取得了突破,这包括:全球首个陶瓷膜MBR在油气田的废水项目——普光油气田废水MBR项目;全球第一个陶瓷膜MBR在煤化工的废水项目——中煤鄂能化MBR项目;以及昆山周庄市政污水MBR项目等等。这些业绩对于ItN陶瓷膜的推广将会起到很大的推动作用。2、与传统有机膜相比,公司ItN气浮技术有何优势?ItN陶瓷膜作为一种无机膜,相对于有机膜而言有很多优势:(1)ItN陶瓷膜的使用寿命在15年以上,而有机膜一般在3年左右就需要更换,ItN陶瓷膜的寿命是有机膜的3~5倍;(2)ItN陶瓷膜的通量一般为有机膜产水通量的3~10倍;(3)ItN陶瓷膜的运行能耗要优于有机膜;(4)ItN陶瓷膜最高能经受90度的高温,而有机膜一般只能经受住45度的温度。3、与竞争对手相比,公司气浮技术有何优势?针对目前较为普遍的污泥浓缩耗时长、药耗大、污泥浓度低、占地面积大、效率差等问题,KWI气浮提供了一体化解决方案,可达到如下优势:1)占地面积比传统沉淀缩小;2)污泥浓度提高到5-6%;3)化学品消耗量降低明显;4)停留时间短,在10–20分钟左右;5)气浮产品品类多;6)投资少、运行简单等。KWI气浮在市政除磷上有很大的市场空间。当前一些老城区的污水处理厂要提标改造,那么KWI气浮的占地面积小就发挥了它的占地面积小的优点。4、公司在污泥干化处理方面,能提供哪些服务?公司目前可以供市场上两种主流的技术服务:具有自主知识产权的污泥薄层干化设备、污泥干化+焚烧,可以为客户提供较为全面的解决方案。污泥市场随着政策导向,前景较好。5、公司陶瓷膜及气浮设备等环保装备的毛利率如何?陶瓷膜及气浮设备等环保装备的总体毛利率在三、四十个百分点,不同项目、不同地区及不同客户要求等,毛利率有所差别。6、海水淡化业务的开拓情况?公司当前在开拓的海水淡化业务集中在海水淡化预处理阶段,提供包括气浮、陶瓷膜、搅拌机等设备。目前与国内的中国港湾、山东电建三公司等央企、国企合作,进行中东、北非项目的竞标(中东地区海水淡化业务发展很快)。总部或美国公司SWT已经进入沙特阿美、沙特SWCC等大型公司的短名单。
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